如何销售理财产品

1. 如何销售理财产品

销售技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们 乐于见成的，而对于销售员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。　　
附注：销售理财产品重点知识：
注重介绍理财收益，因为理财达人最注重收益率及资金安全。
人性是有弱点，得知客户的渴求是什么，从这点切入，容易产生共鸣，理财产品就好卖了。
做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用。
销售技巧
销售技巧一：构建买方与卖方的关系 销售技巧二：规划推销电话销售技巧三：提出正确的问题 销售技巧四：商业头脑 销售技巧五：积极倾听 销售技巧六：提出有意义的解决方案 销售技巧七：获得承诺 销售技巧八：管理自己的情绪 

2. 怎样向陌生客户电话推销理财产品

开始做这一行都会都会遇到这个问题的；
首先肯定要熟悉自己的理财产品，其次要找到适合的人群；
1、要自信，自信能感染身边的人。
 2、态度谦逊，积极跟目标客户沟通，可以拉拉家常。
 3、着重突出自己理财产品的优势 总之一定要让客户留下印象，销售成功一般都是在2次以及更多次的交流谈判中成功的，销售理财是无形之物比销售有形的东西更具挑战。
销售就是推销自己，金融理财更是如此。

3. 如何推销理财产品

手上有点小钱的时候，我的建议是买短期定期保本理财。
首先，买任何理财之前，先买1000试水。
放上一个月，看收益。年利率超12%的不买，定期超一年的不买。
原因有下，
你这手头的钱，没事的时候，是活的，有事儿的时候，是死的。
比如，突然计划春节小长假陪女朋友去旅游，预算5000怎么说？
是我的建议，拿出30%左右放余额宝，吃2.6%的活期利息即可。因为这钱日常消费和紧急大额消费都够用。
然后剩下的，可以投入稳健的理财产品去做定期理财。
至于定期理财的选择，个人建议：
如果对于流动性没有太大要求的投资者，可以选择的范围就比较大了，可以考虑短期理财（券商+银行、P2P/P2B）、大额存单、银行结构性存款、国债逆回购等理财。
短期理财产品，多数收益略高于货币基金，但是流动性稍逊色。
1，短期理财（券商+银行、P2P/P2B）。
在固定期限如30天～365天等，无法主动卖出，也就是到期赎回。
券商理财，平均年化收益率为4.66%，以20万元本金测算，一年的预期收益约为9320元。
P2P/P2B，固定收益产品，年化收益率在6%-14%之间。
P2B很多人说不会选。
说它风险低呢，若啥也不看地瞎投，等于蒙眼接飞刀啊！把命运交给老天，那就只能听天由命。
说它风险高呢，上班族如我，以“边投边学”的姿态几年来还算稳妥，它成为了我餐盘的主食之一。
所以要学会怎么选适合的，了解得越多，风险越可控。
我从2014年开始投P2B到现在，没耗费过多精力，每年多挣个几万，收益还比较有优势的。
也比较喜欢稳健的固定收益类产品，所以选的是P2B类的头部平台，简单来说就是风险比较小，省事儿，但是收益顶多也就10%了，如果对收益没有特别高的追求，倒是可以一试。
2，大额存单和银行结构性存款。
综合部分银行公布的利率，近期1年期、2年期、3年期、5年期大额存单的利率分别为2.28%、3.18%、4.15%、4.19%，要比普通的定期存款高一些。
此外，流动性更好的银行结构性存款大多数是一年期以内，收益率在4%左右，不过现在不保本不保息，收益浮动等风险需要自己承担。
3，国债逆回购。
个人通过国债回购市场把自己的资金借出去，获得固定的利息收益。月底，季底、年底时候，收益高到10%也有，需要好好选择分析。
以上几种是目前比较稳健的理财方式，也可以说是我自己投过的理财产品，确实是比较不错的。
说了这么多理财，最重要是找到适合自己的产品。产品其实没有对错，衡量自己的风险承受能力，找到适合的，就是对的。
不建议购买项：保险、股票、股票基金、各种币。
说句实话，买这些东西能赚钱么？
能，但绝对不会是你，如果你相信自己买股票能赚钱，还不如买彩票实际点。14年有朋友建议我买比特币，当时了解了一下，感觉噱头很大、风险更大，坚决不买，至今我也不后悔。因为，他买了五千多，一个月不到就变两千多了，然后为了止损就都卖了，没有人能够看到四年后今天涨成这鬼样。

4. 怎样投资理财产品

我回答你的问题不是为了分数，分数对我来说没什么意义。
首先，我们来看一下当前中国的经济坏境，流动性泛滥，CPI持续高走，人民币对美元升值，对国内贬值，那么在这种环境下我们就要寻求资本的保值。银行的利率太低，才2.5%，还要交税，存款没意思。
你的要求里有一个错误，基金的风险是不大的，况且基金的种类还很多，债基啊，保本基金等等，都是风险不大的品种，如果你的风险偏好是小的话，保本基金是个不错的选择，当然我没有玩过基金，不知道有啥保本基金，你自己可以去找一下。
对于你的第三要求，我觉得不是重要，你现在要反复考虑的是成本与收益的关系。
再跟说一点，风险的大小问题，外汇是最大的，然后是股票，债券次之，基金最小。不过对应的是收益。风险越大，收益越高。当然这是因人而已的，我见过一个朋友，在外汇市场上一周内用98美元玩到1.6万美元。
当然，银行的存款是可以玩的，关键是能抓住银行的漏洞，不说了，如果你学过一些金融，我可以帮你计算一些收益率。但我不会给你推荐什么，相信你明白什么是鱼，什么是渔。
路过。                            
                              ——曾经杀戮

5. 投资理财话术

理财术语一：固定收益
固定收益看似很简单，但你又知道固定收益和预期收益有什么不同吗?

固定收益，即到期收益是固定的，固定收益与到期实际收益率一致。即固定收益为9.6%，到期实际收益率就为9.6%。

而“预期收益”并非理财产品到期的实际收益，而是金融机构在发行理财产品初期对产品最终收益率的一个估值。当预期收益为10%时，到期实际收益可能为5%，收益不确定。
 
理财术语二：复利计息
不少理财产品说明书中都提到“复利计息”，究竟这是指什么?

复利计息是把本金和利息加在一起来计算下一次的利息。比如投入5000元，年利率为6%，一年下来就是5300元;第二年，就是5618元。值得注意的是，复利计息的产品，需要长期坚持投资才能享受到复利带来的丰厚收益，短期投资意义不大。
理财术语三：保本比例
即产品到期时，投资者可以获得的本金保障比率。还不是很明白?且看下面的例子。

比如，某银行一款结构性理财产品，说明书中详细写明产品的保本比例80%，意味着到期时本金可能亏损20%。　所以要注意，在选购理财产品产品时要看清收益类型、保本比例，不要一味地听从销售人员对收益的宣传。
 
理财术语四：清算期
这就是经常能看到的“T+0”、“T+1”、“T+2”等。“T”即产品到期日，“0、1”是投资者本金和收益到账需要经过的时间，即清算期。要注意，资金在清算期是“零收益”，所以清算期越长，利息损失也会越大。
 
理财术语五：提前终止

很多金融机构发行高收益理财产品来“吸金”， 尤其是一些银行理财产品，为了揽储，冲考核时点，就会发行这类理财产品。

但是当过了这些时点，资金面回暖，银行揽存压力减少，可能会选择提前终止高收益理财产品。如果人们对提前终止条款不留意，一旦当金融机构提前终止了产品，就会很被动。

因此，在购买理财产品时要多留个心眼，注意合同中是否有提前终止的条款。

6. 营销部如何理财

7. 如何理财产品

说到理财，很多人认为理财就是钱生钱，比如买房、买黄金、炒股票等。其实这些都属于理财的范畴，但严格意义上的理财，其实叫财富管理，也就是科学合理的规划现在以及未来的资源，做好家庭财务规划，在进行理财的时候要对家庭财务做一个科学的诊断，防控风险。

8. 投资理财，如何投资理财，怎样理财

教你如何投资理财，投资理财的最好的方法？不论是在报纸上还是在新闻里，我们经常看到或听到“投资理财热”这几个个字，这也说明了现在的投资理财品种的丰富和市民对于投资理财需求的渴望。

　
　其实，大家都知道这是好现象。如何投资理财小编说，中国社会在过去几年中最明显的变化，就是许多人变“富”了。作为一直从事金融行业的人士，看着大伙儿
变富了，但是“投资”或“理财”却一直跟不上来。现在，大多数的家庭想的，绝大多数只是“多赚”一些钱，却很少想到，现在的财富怎样才可以在未来“变多”
一点，使得五年、十年以后可享受更优质的生活呢？











　　没有人不想不想改善自己的生活或生财致富的，很多的专家也提供我们不少，教大家怎样迅速致富的书，然而有时候不少人反而感觉无所适从。我个人在投资这个领域近20年，自己的财富上上下下，投资有得有失，也常思索这个问题：“到底如何才可以成为富人？”

　　要致富，最关键的要素，必须要累积“原始资本”，也就是俗称的第一桶金。

　
　所以，在累积第一桶金时，所有的专家都一致指出——“节俭是关键”。因为一般人在开始工作时，都没有什么钱，但谁比较节俭，谁累积财富的速度就会比别人
快；但另一方面，因为你重视，所以也养成一些“精明的习惯”，例如打折时买好东西，或哪些稳定收益的品种回报多一点等等。第二个重要项目是“做好本业”。
我看过许多富豪成功的例子，有些人财起财落，大部分是赚投机的钱，以致不能长久。一个人如果在自己的专业不断地耕耘努力，不论职位、薪水、奖金、认股权、
自己的小生意等，都会有很高的成长率，也是最可以掌握的第一桶金的来源。



   学过投资学的人都知道，任何投资须考虑三个要素，即：投资报酬率、投资风险以及投资时间长短。对前两个因素，大家探讨的比较多，但对时间，尤其是它的“相对性”，恐怕可以再多考虑一些。

　
　以一个简单的例子来看，在1个一年期的期限中，赚5%和8%，对大多数的人看起来相差不大。但是如果以15年投资期限来看，结果上的差距，便是108%
和217%，也就是说差了109%。深入地来说，“时间的价值”就是这个差距，所以“勿以善小而不为”，也可以说成“勿因小的报酬差异而不做好的选择”。

　　道理虽然简单，但是大多数的人包括我自己在内，很多的时候都做不好。原因就是，我们是否“坚持了时间的长度”。









如何投资理财产品

a,银行

大家都知道现在把钱存银行是最方便、最稳定、最灵活的，但是它也有弊端，就是如果要交税，而且利率低（收益相对也低），最主要的是它不能防通货膨胀
b,股票基金期货

在中国品种并不多的投资理财产品中，这3种投资产品占了很大的比例，这几种投资理财产品的优势在于收益大，能防膨胀，但是相应的风险也大，特别是金融危机以后，它的高风险已经是人人谈股色变。
c、黄金

黄金是大众公认为最能保值和防膨胀的投资理财产品，但是它同样由于保存难，收益小，投资资金偏高等原因，只受到一小部分投资者的关注。
d、古董

其实这类投资理财产品的功能跟黄金差别不大，同样具备较高的保值性和放膨胀功能，而且保存难度大，只有具备相关专业知识的人才会去做投资。
e、保险

其实我对此类投资理财产品很反感，并我对它有偏见，只是觉得做这种投资就是借钱给对方，让别人拿着我们的钱去做启动资金去赚钱，所以这种收益低、灵活度低的投资产品我是极其不愿推荐的。
f、房子

现在的房子，说它疯狂一点都不为过，现在还有多少人为它神魂颠倒，虽然现在国家出台政策进行干预，但是最后怎么着，该涨的还在涨，该买的还在买。所以像这种保值性高、风险小、收益高的投资理财产品才是我要主推的。









大学生如何投资理财

买一点基金定投。基金是专家帮你理财。基金的起始资金最低是1000元,定投200元起
买基金到银行或者基金公司都行。银行能代理很多基金公司的业务，具体开户找银行理财专柜办理。现在有些证券公司也有代理基金买卖的。在银行开通网上银行后网上购买一般收费上有优惠。

先
做一下自我认识，是要高风险高收益还是稳健保本有收益。前一种买股票型基金，后一种买债券型或货币型基金。确定了基金种类后，选择基金可以根据基金业绩、
基金经理、基金规模、基金投资方向偏好、基金收费标准等来选择。基金业绩网上都有排名。稳健一点的股票型基金可以选择指数型或者ETF. 
定投最好选择后端付费。恕不做具体推荐，鞋好不好穿只有脚知道。









上班族如何投资理财

一般而言，开放式基金的投资方式有两种，单笔投资和定
期定额。所谓基金“定额定投”指的是投资者在每月固定的时间（如每月10日）以固定的金额（如1000元）投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整
取方式。 由于基金“定额定投”起点低、方式简单，所以它也被称为“小额投资计划”或“懒人理财”。
基金定期定额投资具有类似长期储蓄的
特点，能积少成多，平摊投资成本，降低整体风险。它有自动逢低加码，逢高减码的功能，无论市场价格如何变化总能获得一个比较低的平均成本， 
因此定期定额投资可抹平基金净值的高峰和低谷，消除市场的波动性。只要选择的基金有整体增长，投资人就会获得一个相对平均的收益，不必再为入市的择时问题
而苦恼。
投资股票型基金做定投永远是机会，但有决心坚持到底才能见功效。
银行都是执行中国人民银行统一制定的利率，在哪家银行存款，利率都是一样的。 越长利息越高，提前终止减少利息。如果有可能要提前使用部分资金，又想要高利息，不妨分批分段存入：如每月存一笔定期一年的，一年后就每月有钱可取，利息是一年定期的比零存整取高。依此类推。









个人如何投资理财

个人创业按照这几个原则去选择行业和方向，事半功倍。1 选择朝阳行业 2 投资少风险低 3 消耗品 4 可持续性发展
1
 选择朝阳行业 
为什么呢？道理好象大家都知道，都知道少数人了解的才是“商机”，才是机会！但是大多数人并没有这样的眼光和行动力去寻找。只有一个行业刚开始形成，才会
接受早期从业者资金不多能力不强经验有限等劣势，当行业发展到比较成熟阶段就是资本的天下，就不是自由竟争而是垄断竞争阶段，
2 
投资少，风险低 
为什么？市场中，百万元投资也可能打个水飘，根本显现不出来！尤其个人创业，3，5万也是很大的风险。这不多言！要说说投资。世界上挣钱的方式有两种，一
种是交换，拿时间健康知识交换，是上班族，一生没有财务自由的希望，一生压力。另一种就是投资，可以实现财务自由，当然开个小店是不行的。不细说了。
3 消耗品 为什么？因为，除了毒品军火就是日用消耗品市场最大，世界第一的企业可以证明。利润也最大。93年福布斯公布当时利润最大的三个企业，可口可乐，麦当劳，安利。因为日用品人人用，日日用，只要有人类估计都要消费.
4
 有持续性发展 
这是最重要的！什么叫持续性？就是……发展到一定阶段，即使你去度假，三个月半年，你的企业也不会停止发展，已经成为一个独立的挣钱机器，而不是靠你个人
的力量支撑。大部分企业都不是这样的，都是老板离开……老板也不敢离开！你要做的就是让你的系统里每一个人都是为自己努力工作，而不是老板在就好好表现，
老板不在就偷懒。这太难了！！但是有现成的。产品，市场，人员，收入都要有持续性，“高收入不牛，持续性高收入才牛”。